主题: 隰县：“拥吻”模式让玉露与“互联网+”营销不分离

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　　指尖上的“梨果园(来源：临汾新闻网）

　　——隰县打造玉露香梨“互联网+”营销模式纪实

　　打开隰县在线微信平台——点击玉露香梨电商平台——选择购买标准——点击购买——提交订单——支付宝付款……10月23日，记者在隰县在线运营中心，亲自体验了一把玉露香梨拥抱“互联网+”的全新营销模式。
　　据该运营中心负责人曹金照介绍，隰县玉露香梨原产地电商平台分手机版和电脑版，所展示的产品均通过官方的质量鉴定，做到了原产地电商、原产地发货、政府监管、二维码认证、企业运作，9月22日，该电商平台已进入调试运行阶段。
　　近年来，玉露香梨已成为隰县的拳头产业，全县80%的土地种植果树，80%的农民从事果业生产，80%的农业收入来源于果树，去年农民人均果品收入达6000元以上。
　　对于如何进一步扩大玉露香的知名度，加强品牌保护意识，隰县积极迎合互联网发展趋势，运用隰县在线、微信等移动互联网手段，以原产地电商平台为依托，以二维码网络防伪做保障，将新型的电子商务与传统的果园地头销售两者有机结合，架起一座果农、果商与消费者的桥梁，开辟一条玉露香梨销售的“快车道”，推动玉露香梨销售全面进入“互联网+”新时代。
 　　试水“互联网+”全新模式
　　 因隰县玉露香梨的声名鹊起，在陕西、河北和我省的水果市场，一些不法商贩冒充隰县玉露香梨品牌，以次充好，严重损害了隰县果农的利益。为此，今年5月，该县出资建立了全国首家玉露香梨质量可追溯体系。在“隰县在线”网站上开设了隰县玉露香梨二维码后台，将全县玉露香梨生产整体情况、各大公司经营情况向社会公布。系统信息库汇集了1万多户玉露香梨农的详细信息，主要包括梨农的姓名、家庭情况、联系方式、通讯地址、区域电子地图、梨园面积、梨树株数、玉露香产量等影视图文信息。果商收购时把二维码贴在每个梨上，消费者扫描二维码便可了解每个梨的生产过程和相关信息。
　　在市场经济大潮中，产品的优劣，市场的供求，商品的价格，均由市场说了算，这只看似无形的手却牢牢操控着有形的物。对隰县的玉露香来说，同样受市场的操控和考验，要想让“中国第一梨”得到市场认可、受消费者青睐，必须搭建一个成本低、运作快、利润高的一头连着消费者一头连着运营商的销售平台，原产地电商平台正迎合了这一需要。然而随着“互联网+”的普及应用，各地“电商”一拥而上，恶性竞争及假冒伪劣商品时有发生。针对这种情况，该县利用隰县在线门户网站，搭建起链接市场的玉露香销售自己的电商平台，在自己的门户网站上创建自己可管控的电商平台，再加上二维码质量追溯体系，这等于给隰县玉露香梨进入网络销售上了“双保险”。
　　强强联手做大电商平台
　　为了使玉露香梨顺利进入原产地电商平台销售，隰县有计划、有步骤地奏响“三部曲”：大力支持有关部门做好对隰县玉露香梨地理标志认证，为其签发“合格证”；建设隰县玉露香梨“二维码”质量追溯体系，为其鉴定“身份证”；加大宣传，提高知名度，为其发放“通行证”。
　　曹金照告诉记者，隰县在线网络平台成立10多年来，以其传播快、覆盖面广的优势，发挥着大网络、大媒体、大宣传主流媒体作用，跻身于全国百强门户网站，与全国2000多家城市门户网站连接。该县依托隰县在线技术实力、网络影响、运作经验，与隰县玉露香联手合作搭建原产地电商平台，在电商领域拼打出一块属于自己的新天地，打造出具有本地特色自己品牌的电商平台。
　　为保证玉露香原产地电商平台具有长久性和生命力，隰县除了理念上的宣传、机制上的引导、方式上的推进外，逐步探索制定一些发展性、向导性、保障性的政策，为其起步发展保驾护航，优化环境，回避风险，减少损失，适应市场。诸如制定果农生产绿色优质无公害果品“以质递增”的激励政策，保证电商的源头活水；制定客商“以量定奖”销    售的补助性政策，牢牢牵住大客商的手；制定激励果品大户、果商协会、专业合作社组成联合体，建立高标准果品生产基地“以奖代补”的资金贴息，技术无偿服务的政策，为电商平台打造果品供应联合舰队；制定外来客商储存“以量递减”收费的政策，保证为商家提供原产地果品质量。
　　在加强监管中统筹运作
　　 为了加强对玉露香梨营销过程的监管，隰县逐步设立由物价、工商质监、果业、农发、科技等部门组成具有政策法律、质量认证、产品检测、市场管理等职能的政府监管单位。监管果品质量，监管依法经营。按照“有利就有责，有责要相称”的原则，分生产者、销售者、电商平台运营者等不同主体，建立有效监管电子商务质量防范机制，确保产品质量安全。坚持线上线下一体化监管，以事中事后监管为重点，加强对产品质量进行监管，通过建立健全产品质量监督抽查制度，逐步构建和完善网上抽查、源头追溯、属地查处的电子商务质量查处机制。
　　政策可推动，监管可安全，而运作才能体现真正的效益。该县在搭建原产地电商平台的基础上，设立办公场所、完善软硬件设施、配备操作人员等，建成提供产品信息、展示产品样品、发布市场行情、开通沟通渠道、连接产销两头的原产地电商服务平台。建起足够存量的恒温库与电商配套，及时入库，确保果鲜，确保水分，确保质量。
　　建立电商专业包装企业，对果品进行精包装，做到从箱盒制作、包装设计、商标注册等一条龙运作。建立一支与电商相匹配的冷链车辆运输队伍，承担配送任务，恒温储运，流通快捷，及时到货，满足客户，获得诚信。
　　电商平台是实现网上购物、交易、在线电子支付以及金融、服务等方式的创新型商业运行模式。而隰县玉露香原产地电商平台的搭建，不仅革新了隰县雨露香梨的营销模式，更重要的是在互联网上发出了大美隰县自己的声音，把隰县改革发展的成果推广开来。

　　文　字：杨　琦
　　责　编：马杏丽